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太久和資本動態不沾邊的小米，被曝出再度獲得10億美元貸款。7月26日，有外媒報道稱，小米獲得瞭10億美元三年期再融資。有業內人士對記者表示，這筆貸款是對2014年10億美元貸款的“借新還舊”。
與此同時，小米正在線下展開一場銷售渠道的轉型之戰。這場轉型起於2016年年初，開始在線下鋪設小米之傢店鋪，但加速於近期：小米在過去短短半年不到時間內，實現瞭小米之傢數量的翻倍。正逐漸接近年內建設200傢小米之傢的目標。
7月26日，雷軍直接將小米定義成瞭一傢“新零售公司”，雷軍直言希望在線下復制當年小米網高額交易流水的盛況。但小米面臨的挑戰明顯：其一是小米目前仍主要依賴線上銷售，轉型頗為漫長；其二是剛在二季度銷量反彈的小米，接下來能否延續反彈勢頭？
10億美元再美國商標申請融資
7月26日，據湯森路透旗下基點報道稱，小米獲得10億美元三年期再融資。這筆貸款在5月中推出，計劃融資7.5億美元，同時附帶最高達2.5億美元的“綠鞋”（即超額配售選擇權）貸款。據悉，在該筆融資中，小米香港為借款人，母公司小米為擔保人。
小米科技方面回復21世紀經濟報道記者稱，對上述貸款融資消息不予置評。
2014年10月，小米簽署10億美元三年期貸款，彼時參貸銀行達25傢，其中德意志銀行、摩根大通和摩根士丹利是最初的牽頭行兼簿記行。而此次擔任牽頭行兼簿記行的則是德意志銀行與永隆銀行。公開資料顯示，德意志銀行曾於今年為小米貸款舉行非交易路演。
上述報道稱，此次小米所籌資金用於為2014年10月簽署的10億美元貸款提供再融資。香頌資本董事沈萌告訴21世紀經濟報道記者，按此說法小米此次是對此前貸款進行更新，即“借新還舊”。
此次貸款在今年5月即有消息傳出，彼時小米此輪貸款分為5億美元定期貸美國商標註冊推薦款的A部分，以及2.5億美元的循環信用貸款的B部分。隨後在7月中旬，消息稱小米上調貸款金額至10億美元。這一金額和2014年小米那筆貸款金額相仿。
小米已太久缺乏資本動態。雷軍最近一次談論IPO是在2016年，在當年6月份的達沃斯論壇上，雷軍稱小米計劃在2025年上市，但隨後並未有更多消息流出。而小米的上一次公開融資是在2015年，當時並未公佈具體融資金額。
與之對應的是小米估值下調傳聞不斷。在整個2015年下半年至2016年期間，小米手機銷量一度大幅下滑。IDC數美國商標查詢據顯示，在中國智能手機市場，小米在2016年全年銷量同比大滑36%，僅賣出瞭4150萬部手機。
今年二季度，小米銷量終於迎來反彈，此前雷軍宣佈小米第二季度手機出貨量為2316萬臺，環比增長70%。一位接近小米人士向21世紀經濟報道記者透露，原因包括在印度市場銷售增長等，但更重要的是互聯網手機品牌之間的此消彼長，來自對手的影響即包括瞭樂視、魅族等業績不佳。
調研機構Counterpoint公佈瞭2017年第二季度中國智能手機市場的出貨量報告顯示，小米在該季度出貨量重返第四，排在後面的是蘋果和三星。2017年二季度，手機市場前六名之外的玩傢僅僅拿走瞭19.8%的市場份額，和2016年相比降低瞭接近10%。換言之，國內智能手機市場的品牌集中度更加明顯瞭。
今年3月份，雷軍告訴21世紀經濟報道記者，手機市場接下來將迎來一場更加艱難的淘汰賽，目前仍存活的智能手機品牌接下來將有一部分會死去。
“小米式”新零售
2016年初，雷軍定下當年的出貨量目標是“開心就好”。但實際上，當時小米定下的兩項基本策略是發力自主研發和線下自建渠道，後者則被順勢嘗試為小米的新零售。
自建渠道之外，小米的另一條“腿”是自主研發。盡管目前來看，小米推出自主研發澎湃芯片的作法仍未看到直接起效。但通過自主掌握核心部件研發，長期來看仍表達瞭小米在供應鏈上擺脫上下遊限制、掌握一定話語權的決心。
與此同時，小米也從微軟、諾基亞等廠商手中獲得瞭部分專利授權。近日小米宣佈收購瞭諾基亞部分專利資產。
“小米是一傢什麼樣的公司？小米是手機公司，也是移動互聯網公司，更是一傢新零售公司。”7月26日，雷軍在發佈小米5X時稱。而新零售公司是雷軍目前樂於強調的最新定位。雷軍認為，對於一傢科技公司而言小米目前的產品線有點長，但“對於一傢零售公司，五六十種商品很常見”。
2016年初，小米開始試水線下零售。今年3月份，小米之傢仍不足100傢，距離其年度開店200傢規模仍有距離。但截至目前，小米之傢數量即達到瞭149傢。但總體來看，線下銷售目前在小米整體出貨量中仍舊很低，基本處於起步階段。
在渡過前期較為謹慎的嘗試後，目前小米開啟瞭瘋狂開店的模式。新零售渠道的擴張由小米總裁林斌負責。在加入小米之前林斌在谷歌、微軟等跨國公司負責技術工程。雷軍稱，僅僅在上周末，小米之傢新開瞭8傢。
小米通過線上賣手機，將小米網打造成瞭成交額排名靠前的電商網站，如今小米希望在線下復制線上的銷售規模。7月26日，雷軍稱，將在未來一年開設1000傢線下店鋪，“營業額將達到700億元”。與此同時，雷軍稱，希望最終在線下實現和線上銷售相同的毛利率。
但在線下，小米僅僅依靠手機、電視產品是不夠的。小米總裁林斌曾告訴21世紀經濟報道記者，小米對於小米之傢的定位從來不是手機銷售渠道，而是“百貨商店”，除瞭小米電視、小米手機等，小米線下渠道銷售的大部分來自小米生態鏈。
小米曾在線下構建“百貨商店”的邏輯是：一是小米手機長期以性價比著稱，若單純銷售手機，註定無法攤銷高昂的線下運營成本，因此需要毛利更高的其他硬件，來支持線下店鋪的運營；二是手機單品銷售欠缺穩定性，每款手機由於市場競爭、行業變化，銷售情況並不穩定，而擴大品類則降低瞭單品類帶來的風險。
本文來源：21世紀經濟報道 作者：汪傳鴻
責任編輯：鐘齊鳴_NF5619
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